Aprenda como simular o dia a dia da empresa antes de abri-la
Um dos aspectos mais importantes de planejar o negócio que você quer criar é a possibilidade de você antecipar algumas decisões e simular como estas afetariam a sua empresa. Atualmente existem ferramentas (softwares e planilhas) bem completos que possibilitam este exercício por parte do empreendedor.
Apesar de ser uma atividade teórica, pode antecipar problemas e com isso estimular você a pensar em soluções antes que eles ocorram. Utilize uma planilha eletrônica e faça cenários para o negócio a ser criado com base em uma pesquisa de mercado e na projeção estimada de vendas para os primeiros meses da empresa.
Considere que no início as vendas serão poucas, nada otimistas, e veja até aonde vai a máxima exposição do fluxo de caixa da empresa, ou seja, qual o máximo valor que a empresa terá de saldo negativo neste cenário.
Faça variações e tire suas conclusões para saber o seu fôlego real: quanto tempo a empresa aguentaria ficar no vermelho até as coisas começarem a melhorar.
Este exercício é muito importante e deve priorizar análises de cenários negativos e não apenas os mais interessantes para o ego do empreendedor. Não se trata aqui de ser pessimista, mas de planejar os próximos passos de forma coerente.
Ao fazer este tipo de simulação o empreendedor está basicamente dizendo quanto precisa gastar para manter a empresa em operação no pior cenário e por quanto tempo isso será possível (este tempo depende da disponibilidade de investimento do empreendedor e da velocidade de crescimento da empresa no mercado).
Testes piloto ajudam a conhecer aceitação de produtos e serviços
Outra atividade que é extremamente útil, mas nem sempre os empreendedores conseguem colocá-la em prática, pois em muitos casos seria cair na informalidade e assumir riscos não calculados, é a realização de testes piloto de venda de produtos e serviços.
Trata-se de colocar no mercado amostras do que você quer vender e analisar como o mercado reage, antes de partir para a constituição da empresa de fato.
Este tipo de simulação é mais fácil de ser feita com produtos simples e que não exigem do empreendedor a estruturação completa do processo produtivo, mas mesmo assim você precisará considerar todas as obrigações legais, tais como o pagamento de impostos e tributos.
No caso de serviços você pode simular uma atividade como autônomo e então constituir sua empresa após um piloto bem-sucedido. Ao fazer simulações, o empreendedor estará avaliando os riscos do negócio e, com isso, se preparando para vencer os desafios que a empresa enfrentará.
Esta coluna foi escrita com base no livro “Empreenda quase sem Dinheiro”
